第五十三章商战
他们的批发价和零售价只差一倍，也就是零售价是一块一条的大红绿灯鱼，他的批发价最低也要五毛，小些红绿灯鱼零售价柳毛一条，他最少也要批发三毛一条。市场上一般只有这哥俩和另一个常从广州贩鱼来批发的红绿灯与，而那个从广州批发来的红绿灯鱼，从他手里批发来时好看，鱼也活泼，可是放到柜台后的鱼缸里，几天下来，总要死个几条，虽然他批发红绿灯的价格有时比这哥俩便宜一毛，但王大力买了他两次鱼后，便不再去他那批发了。
“今天的鱼和往日一样，大的五毛，小的三毛！”那哥哥一见王大力，脸熟，买过他的鱼，便笑呵呵地答。
“你们哥俩的红绿灯哪时都是一口价，从不让个一毛五分的？”王大力明知讨不下价，但仍说道。
“你又不是买过我们哥俩的鱼，回去，死了吗，一条不死不敢保证，但绝不会一次买我的鱼回去死两条的，你没死鱼，你就是赚了，比便宜一毛五分卖你，回去似一条好几条要强。这鱼，都是我们哥俩自己繁殖的，是咱们当地的水，当地气温下养大的，这些你都知道，每袋一百条里我们都多加了两条，一百零二条，这些你也知道，怎么，来几袋吧？”那弟弟更能说，一连气地劝王大力。
王大力见他兄弟把价钱咬的死死的，不好再讨价还价，便买了他们三袋红绿灯鱼。他回到大棚里的柜台前，把买的红绿灯鱼倒进鱼缸里，这才和自己左边相邻的赵老板和右边相邻柜台的钱老板打了声招呼。左边柜台的赵老板是位四十来岁的北京人，只比王大力大个一两岁，人长的黑瘦，也是和王大力一样文化革命时候的老三届毕业生，他们学校插队时，他老家就在北京房山农村，他见学校都动员去陕西插队，嫌那里生活苦，便躲到房山老家农村。
半年后，他见去陕西插队的风波过去了，他便又返回北京，学校嫌他是个插队时的逃兵，一直也没给他分配工作。他整天在大街上晃，成了无业游民，后来见有人在这市场原来的地方卖热带鱼，他便灵机一动，计上心来，便也倒卖点热带鱼，顺便自己在家里也弄几个鱼缸养点。
八几年，这地方卖鱼的人日见增多，街道委员会便想把这地方管理起来，于是在这儿修了个玻璃大棚，建立了花鸟鱼虫市场，老赵便捷足先登，租了个柜台，干起买卖热带鱼。
右边柜台的钱老板也是四十来岁，个头没有赵老板高，生的白净，比赵老板略胖一些。他不是知青，但也和知识青年大有渊源，原来他老婆是知青。
钱老板的老家就在白洋淀边的一个村，他爸爸是大队书记，他自己高中时候赶上文化革命，有些文化，父亲又是大队书记，自然而然的他回村便当上了大队会计。
两年后，北京来的知识青年到他们村插队了，他们家闲着的西房住了两个北京女知青，那时讲阶级成分，贫下中农的成分最高，社会上最被人尊敬和仰慕，他们家的祖上不是老贫农就是要饭和挖煤的，自然就是贫下中农，赤贫的贫下中农。
女知青一住到他家，他爸是大队书记，家又是贫农成分，知识青年听**的话，**说了：知识青年到农村去，接受贫下中农再教育，是大大有作为的，那两个女知青一住到他们家，立刻想起了**的这段话，叫他爸爸讲解放前贫农受地主阶级的压迫，年关上还讨饭的事，于是感动极了，要和贫下中农结合一块，小钱的父亲是大队支书，虽然是贫身份，又没读过书，可是眼睛精，脑瓜好使，见住自己家的两个北京女知青喊着叫着要向贫下中农学习，要和贫下中农打成一片，心想：打成一片，还不如打成一块呢，我儿子没媳妇，找个北京女知青当媳妇，今后在北京城里就能攀个亲家了，于是，在两个女知青选个俊的，对她说：“你是不是想向贫下中农学习，和贫下中农打成一片啊？”
“是，我们知识青年响应**号召，到农村接受贫下中农再教育，和贫下中农打成一片！”那个叫小芬的女知青说。
“你有这个决心？”村支书问。
“我向**保证，我有这个决心！”叫小芬的女知青眨着美丽的长睫毛，信誓旦旦地说。
“好，贫下中农考验你的时候到了，看你敢不敢真正接受贫下农再教育，和贫下中农睡一个屋，住一个炕？”
“那有什么不敢？”
“这样吧，今晚你就上东屋和我儿子住去，先接受我儿子这个小贫下中农教育吧！”
小芬这个女知青一听村支书说出这样的话，有些害羞，心想：我一个大姑娘，怎么和你儿子一个大小伙子住一块呢，可是又一想，自己怎么有这种封建思想的担忧，贫下中农是最纯洁的，最革命的，他儿子是小贫下中农，我和他住在一块，他只对我进行思想教育，不会对我动手动脚的，自己瞎想，是以小人之心度君子之腹，小贫下中农怎么会对一个接受他再教育的女知识青年起妄想之心呢，于是，叫小芬的女知青便纠正了思想，端正了态度，勇敢地住进了大队书记老钱儿子小钱的屋中。只几个小时后，小芬便半推半就地接受了小钱的教育，并结合到一块，被小贫下中农连拉带拽地弄进被窝里，自此，小芬就成了小钱的老婆。
女知青找当地的也有，小芬找的小钱算是当地青年中不错的，论家庭，父亲是大队书记，论长相，小伙子长的中等个头，白白净净，像个书生，论工作，虽在农村，可是不干农业活，整天拨拨算盘，作作表格是个会计，那年头虽说已实行了计划生育，但还未大力开展，小钱别瞧人长的文气，这方面倒挺有本事，腾腾腾，三年半连生三胎，两男一女，小钱成了北京知青的女婿，小芬成了大队支书儿子的媳妇。一家人的日子过得红红火火。
正这时，北京知青返城的风刮起。村支书老钱知道这个讯息后，不愿意儿媳妇小芬和儿子离婚带孩子回北京，可是不离婚，孙子孙女又回不了北京，怎么办呢，老钱书记想了个办法，不是让知青回城吗，自己的儿子原来也在县城读高中，把他弄成北京知青不就行了。
于是花了点钱，请公社负责此事的干部喝顿酒，送了些礼，小钱这个土生土长在白洋淀边的农民一转身变成北京知青，又一转身随爱人小芬带着三个孩子返回北京。
回北京后，夫妇二人都分到一个商场工作，小芬是北京知青，话里不带什么外地口音，商场职工也没怀疑什么，小钱就不行了，几句话里总是带一句半句河北口音，商场其他职工便问小芬：“你爱人小钱说话怎么老带河北口音呀？”
“他插队时，没住知青宿舍，住老乡家，和老乡一块呆时间长了，就学了老乡口音，刚回北京，一时间口音还没变过来。”小芬忙为爱人辩解。
其他职工见小芬如此说，便也不再说什么。
八三八四年，有人举报北京回城知青好多都不是原北京下乡的知青，都是当地农村青年冒充北京知青到北京的，北京市政府很重视，于是对调回北京的知青进行清查，一查，把已当了商场党支部副书记的小钱查出来了。
商场经理和书记对小钱说：“你是个好同志，又有能力，如果你不是假冒知青调回北京的话，我们绝不可能把你除名，要不，你还留在我们商场干个临时工吧。”
小钱在商场里已当上副书记，在商场也算有头有脸了，一说把他除名，心想，哪有脸再在原单位干啊，于是，离开商场，头也不回。回家后，一家五人全凭爱人小芬挣工资养活，自己只能当个妇男，心不甘，于是到外考察。在早市卖过菜，卖过衣服，但赚钱都不多，摊子还挺大，后来发现卖观赏鱼有赚头，便来此市场租了个柜台。
“老赵，你瞧我今天抓的鱼怎么样？”王大力对自己左边柜台的赵老板说。
老赵正在看鱼，见王大力问，便走了过来，看了看王大力几个鱼缸中的鱼说：“不错，价格怎么样？”
王大力说抓了这几种鱼的价格。
“还行啊，老王，你越来越会干了，再干半年，你可能比我还会经营。”夸了几句后，老赵便回到自己的柜台。
“我来看看你今早上抓的鱼？”右边柜台的老钱走了过来，看了看王大力鱼缸中的鱼说：“你那鱼缸中充氧机不能停，别怕费几度电，咱们卖鱼的，鱼缸里的鱼太多，充氧机一刻也不能停，你停了，水中氧气就少了，对鱼都有损害。”
王大力听了他的话，忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九点钟，买鱼的顾客，三三两两进了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同，大厅外马路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品，不管顾客是否买鱼，只要从身边过，便大力推荐。
大厅内卖鱼的却安静许多，大多坐着聊天，或拿张报纸看，顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵，见十有**要买的意思，才问顾客要买什么鱼，才推荐自己鱼缸中的鱼，表现的很矜持。
星期天，厅里和厅外形成一个反差，厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫，拥挤热闹，厅内卖鱼的人却少得多，虽也是一波又一波人进人出，但无论买主和卖主，声音都不大，和平常说话声差不多，讨价还价的时候也不多，卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的交易，厅内是平静的文明交易。
王大力早已知道星期六星期天买卖难做，因为有外面的市场搅合，等中午外面的市场散了，下午买卖也就好做起来。但上午，也不能闲着啊，能卖几条是几条吧。
王大力坐在柜台后，假装观赏自己鱼缸中的热带鱼，实际 在注视着大厅内的客人，看它们来的人是否多，有多少人买了哪家的鱼，又有几个向自己的柜台走来。
王大力卖的鱼品种少，档次又相对低一些，所以早上九点半了，鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急，正这时，一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前，王大力瞧了他们一眼，心想：这不知是不是买鱼的，就是买鱼的，估计也买不了多少条，大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼，静看这三人的举止。
之间那小男孩一到王大力柜台前，便跑到几个鱼缸前，指着缸里的鱼对那女人说：“妈，我卖这几条神仙，妈，我买几条蓝星，我买几条红剑”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。
王大力心说：这孩子瞎指，瞎要，大人肯定不会都给他买的，别瞧他们穿着挺时髦，这种人花钱最抠门了，花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些，王大力仍没说话，笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。
那孩子指指点点了一通后，那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板，你的鱼怎么卖？”
“你是说什么鱼？”王大力问。
“就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。
“孩子指了有七八种鱼，每种鱼的价格都不同。”王大力说。
“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”
王大力好生奇怪，但顾客要问，你卖鱼的也不能不答，于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。
“能便宜点吗？”那妇人问。
“便宜不多，每条也就便宜一角钱。”
“你看我每种买几条？”那妇人又问。
“卖热带鱼，一般都按对买，就是一公一母。”王大力说。
“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。
“一对公母，难以保证那公的出现点问题，或是公的没出问题，那母的出现个先天不孕，所以买一对公墓是不保险的。”
“一对不保险，每样买两对四条吧！”那妇人又说。
“四条倒是保险些，只是这个四条不好听，四条有点像死条的意思，说起好像是死条鱼呢。”王大力说。
那妇人笑笑“每样买两对五条吧！”
“五条。”王大力心中暗喜，看来这买卖越喧越大了，让我再喧一下吧，王大力看了看那妇人，见那妇人满脸笑容，并无嗔怪之意，便又说：“每种五条，也是不妥，为什么呢，如果是两公三母吧，一公配一母多出一公，母的她见人家欢欢爱爱的，它不寂寞啊。如果是两母三公吧，一公配一母多出一公，这公的可不比母的，见别人成双成对，他不光守不住寂寞，还会去抢别人的老婆，势必闹个地覆天翻，各不安生的。”
“老板，你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了，笑着问道。
“你每种买六条，三条公，三条母，每种六条，六六大顺，公鱼母鱼互相不吃醋，不打闹，听起来也好听。”
“怎么好听？”那男人凑过问。
“六六大顺嘛。”王大力说。
王大力卖出几十条鱼，把鱼放进几个盛有水的塑料袋中，交与那对夫妇，收了钱，那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。
“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚，王大力右边柜台的老赵便问。
“就是往日的价啊。”王大力答。
“怎么我听你说，每条便宜她一毛钱？”老赵追问。
“咱卖鱼的，人家买的多，咱们可不是就要便宜一点，给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。
“你卖鱼也不看看他穿戴，穿戴那么好的，你还给他打折扣，不给他每条加几毛钱，还给他每条少要一毛钱，你傻啊，该宰的时候不宰，你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心，暗道：你做你的买卖，我做我的买卖，你管得着我吗，你训谁呢，我又没拿你钱，我又没拜你为师，你扯着黑脸跟我说的着吗？
逆反心理一起，话茬便也变了味，于是他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱，你管得着吗？”
“你来这儿做买卖，就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。
“哎，你们哥俩别吵架啊，和气生财，和气生财，弄得不和气了，还生哪门子财啊，看我面子，哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱，你说，那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了，别人都不卖他，他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。
“老钱，那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了，还到老钱那买过，自己怎么一直没看见，不禁问道。
老钱见问，好似无奈地点点头，笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子，先问的赵师傅，赵师傅见他们穿的好，估计有钱，又知道他们没买过鱼，便把价格提高两成，那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊，你刚好批发鱼还没回来，便又到我这个摊问，我见老赵已经说出了价，便不能降价了，也比往日的价提高两成，那对夫妇也没买，便又去问其他的柜台，大家见喊出这个价了，便都是这个价，那对夫妻问了个遍，我见他们也没买鱼，从另一个门出去了，可能到路边买去了，不知为什么他们在路边也没买，又从这个门进到大棚里，便径直到你那柜台前，偏偏你没把价涨上来，还比往日价降了点，你说，赵老板能不生气吗？”
老钱一字一句，平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末，也知这次卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，于是说：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我知道，兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
“这也不是损人利己，不知者无罪吗，你来这大棚里一个多月了，老赵和我也没把这里的规矩讲明白，也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
“大家都是出来混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊，凡是有钱人的钱，都是宰别人挣来的，咱们宰他，也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思，阴起的脸也放了晴，大声说道。
王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”
老赵说：“其实也没有什么规矩，只是大家做买卖聚到一起，为了能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到一个柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外，如果客人先到一个柜台买鱼，那个柜台的老板喊出一个价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
还有，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过，但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩，所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久，时间长了，你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，来他这买鱼的人越来越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
这是怎么回事呢，王大力也不是傻子，便细心观察起来，观察了几日，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转来转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。
商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在一个鱼缸中，并没有像老赵那样细分。
可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，这是怎么回事呢？ 展开全部内容
“今天的鱼和往日一样，大的五毛，小的三毛！”那哥哥一见王大力，脸熟，买过他的鱼，便笑呵呵地答。
“你们哥俩的红绿灯哪时都是一口价，从不让个一毛五分的？”王大力明知讨不下价，但仍说道。
“你又不是买过我们哥俩的鱼，回去，死了吗，一条不死不敢保证，但绝不会一次买我的鱼回去死两条的，你没死鱼，你就是赚了，比便宜一毛五分卖你，回去似一条好几条要强。这鱼，都是我们哥俩自己繁殖的，是咱们当地的水，当地气温下养大的，这些你都知道，每袋一百条里我们都多加了两条，一百零二条，这些你也知道，怎么，来几袋吧？”那弟弟更能说，一连气地劝王大力。
王大力见他兄弟把价钱咬的死死的，不好再讨价还价，便买了他们三袋红绿灯鱼。他回到大棚里的柜台前，把买的红绿灯鱼倒进鱼缸里，这才和自己左边相邻的赵老板和右边相邻柜台的钱老板打了声招呼。左边柜台的赵老板是位四十来岁的北京人，只比王大力大个一两岁，人长的黑瘦，也是和王大力一样文化革命时候的老三届毕业生，他们学校插队时，他老家就在北京房山农村，他见学校都动员去陕西插队，嫌那里生活苦，便躲到房山老家农村。
半年后，他见去陕西插队的风波过去了，他便又返回北京，学校嫌他是个插队时的逃兵，一直也没给他分配工作。他整天在大街上晃，成了无业游民，后来见有人在这市场原来的地方卖热带鱼，他便灵机一动，计上心来，便也倒卖点热带鱼，顺便自己在家里也弄几个鱼缸养点。
八几年，这地方卖鱼的人日见增多，街道委员会便想把这地方管理起来，于是在这儿修了个玻璃大棚，建立了花鸟鱼虫市场，老赵便捷足先登，租了个柜台，干起买卖热带鱼。
右边柜台的钱老板也是四十来岁，个头没有赵老板高，生的白净，比赵老板略胖一些。他不是知青，但也和知识青年大有渊源，原来他老婆是知青。
钱老板的老家就在白洋淀边的一个村，他爸爸是大队书记，他自己高中时候赶上文化革命，有些文化，父亲又是大队书记，自然而然的他回村便当上了大队会计。
两年后，北京来的知识青年到他们村插队了，他们家闲着的西房住了两个北京女知青，那时讲阶级成分，贫下中农的成分最高，社会上最被人尊敬和仰慕，他们家的祖上不是老贫农就是要饭和挖煤的，自然就是贫下中农，赤贫的贫下中农。
女知青一住到他家，他爸是大队书记，家又是贫农成分，知识青年听**的话，**说了：知识青年到农村去，接受贫下中农再教育，是大大有作为的，那两个女知青一住到他们家，立刻想起了**的这段话，叫他爸爸讲解放前贫农受地主阶级的压迫，年关上还讨饭的事，于是感动极了，要和贫下中农结合一块，小钱的父亲是大队支书，虽然是贫身份，又没读过书，可是眼睛精，脑瓜好使，见住自己家的两个北京女知青喊着叫着要向贫下中农学习，要和贫下中农打成一片，心想：打成一片，还不如打成一块呢，我儿子没媳妇，找个北京女知青当媳妇，今后在北京城里就能攀个亲家了，于是，在两个女知青选个俊的，对她说：“你是不是想向贫下中农学习，和贫下中农打成一片啊？”
“是，我们知识青年响应**号召，到农村接受贫下中农再教育，和贫下中农打成一片！”那个叫小芬的女知青说。
“你有这个决心？”村支书问。
“我向**保证，我有这个决心！”叫小芬的女知青眨着美丽的长睫毛，信誓旦旦地说。
“好，贫下中农考验你的时候到了，看你敢不敢真正接受贫下农再教育，和贫下中农睡一个屋，住一个炕？”
“那有什么不敢？”
“这样吧，今晚你就上东屋和我儿子住去，先接受我儿子这个小贫下中农教育吧！”
小芬这个女知青一听村支书说出这样的话，有些害羞，心想：我一个大姑娘，怎么和你儿子一个大小伙子住一块呢，可是又一想，自己怎么有这种封建思想的担忧，贫下中农是最纯洁的，最革命的，他儿子是小贫下中农，我和他住在一块，他只对我进行思想教育，不会对我动手动脚的，自己瞎想，是以小人之心度君子之腹，小贫下中农怎么会对一个接受他再教育的女知识青年起妄想之心呢，于是，叫小芬的女知青便纠正了思想，端正了态度，勇敢地住进了大队书记老钱儿子小钱的屋中。只几个小时后，小芬便半推半就地接受了小钱的教育，并结合到一块，被小贫下中农连拉带拽地弄进被窝里，自此，小芬就成了小钱的老婆。
女知青找当地的也有，小芬找的小钱算是当地青年中不错的，论家庭，父亲是大队书记，论长相，小伙子长的中等个头，白白净净，像个书生，论工作，虽在农村，可是不干农业活，整天拨拨算盘，作作表格是个会计，那年头虽说已实行了计划生育，但还未大力开展，小钱别瞧人长的文气，这方面倒挺有本事，腾腾腾，三年半连生三胎，两男一女，小钱成了北京知青的女婿，小芬成了大队支书儿子的媳妇。一家人的日子过得红红火火。
正这时，北京知青返城的风刮起。村支书老钱知道这个讯息后，不愿意儿媳妇小芬和儿子离婚带孩子回北京，可是不离婚，孙子孙女又回不了北京，怎么办呢，老钱书记想了个办法，不是让知青回城吗，自己的儿子原来也在县城读高中，把他弄成北京知青不就行了。
于是花了点钱，请公社负责此事的干部喝顿酒，送了些礼，小钱这个土生土长在白洋淀边的农民一转身变成北京知青，又一转身随爱人小芬带着三个孩子返回北京。
回北京后，夫妇二人都分到一个商场工作，小芬是北京知青，话里不带什么外地口音，商场职工也没怀疑什么，小钱就不行了，几句话里总是带一句半句河北口音，商场其他职工便问小芬：“你爱人小钱说话怎么老带河北口音呀？”
“他插队时，没住知青宿舍，住老乡家，和老乡一块呆时间长了，就学了老乡口音，刚回北京，一时间口音还没变过来。”小芬忙为爱人辩解。
其他职工见小芬如此说，便也不再说什么。
八三八四年，有人举报北京回城知青好多都不是原北京下乡的知青，都是当地农村青年冒充北京知青到北京的，北京市政府很重视，于是对调回北京的知青进行清查，一查，把已当了商场党支部副书记的小钱查出来了。
商场经理和书记对小钱说：“你是个好同志，又有能力，如果你不是假冒知青调回北京的话，我们绝不可能把你除名，要不，你还留在我们商场干个临时工吧。”
小钱在商场里已当上副书记，在商场也算有头有脸了，一说把他除名，心想，哪有脸再在原单位干啊，于是，离开商场，头也不回。回家后，一家五人全凭爱人小芬挣工资养活，自己只能当个妇男，心不甘，于是到外考察。在早市卖过菜，卖过衣服，但赚钱都不多，摊子还挺大，后来发现卖观赏鱼有赚头，便来此市场租了个柜台。
“老赵，你瞧我今天抓的鱼怎么样？”王大力对自己左边柜台的赵老板说。
老赵正在看鱼，见王大力问，便走了过来，看了看王大力几个鱼缸中的鱼说：“不错，价格怎么样？”
王大力说抓了这几种鱼的价格。
“还行啊，老王，你越来越会干了，再干半年，你可能比我还会经营。”夸了几句后，老赵便回到自己的柜台。
“我来看看你今早上抓的鱼？”右边柜台的老钱走了过来，看了看王大力鱼缸中的鱼说：“你那鱼缸中充氧机不能停，别怕费几度电，咱们卖鱼的，鱼缸里的鱼太多，充氧机一刻也不能停，你停了，水中氧气就少了，对鱼都有损害。”
王大力听了他的话，忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九点钟，买鱼的顾客，三三两两进了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同，大厅外马路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品，不管顾客是否买鱼，只要从身边过，便大力推荐。
大厅内卖鱼的却安静许多，大多坐着聊天，或拿张报纸看，顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵，见十有**要买的意思，才问顾客要买什么鱼，才推荐自己鱼缸中的鱼，表现的很矜持。
星期天，厅里和厅外形成一个反差，厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫，拥挤热闹，厅内卖鱼的人却少得多，虽也是一波又一波人进人出，但无论买主和卖主，声音都不大，和平常说话声差不多，讨价还价的时候也不多，卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的交易，厅内是平静的文明交易。
王大力早已知道星期六星期天买卖难做，因为有外面的市场搅合，等中午外面的市场散了，下午买卖也就好做起来。但上午，也不能闲着啊，能卖几条是几条吧。
王大力坐在柜台后，假装观赏自己鱼缸中的热带鱼，实际 在注视着大厅内的客人，看它们来的人是否多，有多少人买了哪家的鱼，又有几个向自己的柜台走来。
王大力卖的鱼品种少，档次又相对低一些，所以早上九点半了，鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急，正这时，一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前，王大力瞧了他们一眼，心想：这不知是不是买鱼的，就是买鱼的，估计也买不了多少条，大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼，静看这三人的举止。
之间那小男孩一到王大力柜台前，便跑到几个鱼缸前，指着缸里的鱼对那女人说：“妈，我卖这几条神仙，妈，我买几条蓝星，我买几条红剑”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。
王大力心说：这孩子瞎指，瞎要，大人肯定不会都给他买的，别瞧他们穿着挺时髦，这种人花钱最抠门了，花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些，王大力仍没说话，笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。
那孩子指指点点了一通后，那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板，你的鱼怎么卖？”
“你是说什么鱼？”王大力问。
“就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。
“孩子指了有七八种鱼，每种鱼的价格都不同。”王大力说。
“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”
王大力好生奇怪，但顾客要问，你卖鱼的也不能不答，于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。
“能便宜点吗？”那妇人问。
“便宜不多，每条也就便宜一角钱。”
“你看我每种买几条？”那妇人又问。
“卖热带鱼，一般都按对买，就是一公一母。”王大力说。
“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。
“一对公母，难以保证那公的出现点问题，或是公的没出问题，那母的出现个先天不孕，所以买一对公墓是不保险的。”
“一对不保险，每样买两对四条吧！”那妇人又说。
“四条倒是保险些，只是这个四条不好听，四条有点像死条的意思，说起好像是死条鱼呢。”王大力说。
那妇人笑笑“每样买两对五条吧！”
“五条。”王大力心中暗喜，看来这买卖越喧越大了，让我再喧一下吧，王大力看了看那妇人，见那妇人满脸笑容，并无嗔怪之意，便又说：“每种五条，也是不妥，为什么呢，如果是两公三母吧，一公配一母多出一公，母的她见人家欢欢爱爱的，它不寂寞啊。如果是两母三公吧，一公配一母多出一公，这公的可不比母的，见别人成双成对，他不光守不住寂寞，还会去抢别人的老婆，势必闹个地覆天翻，各不安生的。”
“老板，你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了，笑着问道。
“你每种买六条，三条公，三条母，每种六条，六六大顺，公鱼母鱼互相不吃醋，不打闹，听起来也好听。”
“怎么好听？”那男人凑过问。
“六六大顺嘛。”王大力说。
王大力卖出几十条鱼，把鱼放进几个盛有水的塑料袋中，交与那对夫妇，收了钱，那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。
“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚，王大力右边柜台的老赵便问。
“就是往日的价啊。”王大力答。
“怎么我听你说，每条便宜她一毛钱？”老赵追问。
“咱卖鱼的，人家买的多，咱们可不是就要便宜一点，给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。
“你卖鱼也不看看他穿戴，穿戴那么好的，你还给他打折扣，不给他每条加几毛钱，还给他每条少要一毛钱，你傻啊，该宰的时候不宰，你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心，暗道：你做你的买卖，我做我的买卖，你管得着我吗，你训谁呢，我又没拿你钱，我又没拜你为师，你扯着黑脸跟我说的着吗？
逆反心理一起，话茬便也变了味，于是他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱，你管得着吗？”
“你来这儿做买卖，就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。
“哎，你们哥俩别吵架啊，和气生财，和气生财，弄得不和气了，还生哪门子财啊，看我面子，哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱，你说，那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了，别人都不卖他，他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。
“老钱，那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了，还到老钱那买过，自己怎么一直没看见，不禁问道。
老钱见问，好似无奈地点点头，笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子，先问的赵师傅，赵师傅见他们穿的好，估计有钱，又知道他们没买过鱼，便把价格提高两成，那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊，你刚好批发鱼还没回来，便又到我这个摊问，我见老赵已经说出了价，便不能降价了，也比往日的价提高两成，那对夫妇也没买，便又去问其他的柜台，大家见喊出这个价了，便都是这个价，那对夫妻问了个遍，我见他们也没买鱼，从另一个门出去了，可能到路边买去了，不知为什么他们在路边也没买，又从这个门进到大棚里，便径直到你那柜台前，偏偏你没把价涨上来，还比往日价降了点，你说，赵老板能不生气吗？”
老钱一字一句，平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末，也知这次卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，于是说：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我知道，兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
“这也不是损人利己，不知者无罪吗，你来这大棚里一个多月了，老赵和我也没把这里的规矩讲明白，也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
“大家都是出来混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊，凡是有钱人的钱，都是宰别人挣来的，咱们宰他，也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思，阴起的脸也放了晴，大声说道。
王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”
老赵说：“其实也没有什么规矩，只是大家做买卖聚到一起，为了能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到一个柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外，如果客人先到一个柜台买鱼，那个柜台的老板喊出一个价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
还有，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过，但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩，所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久，时间长了，你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，来他这买鱼的人越来越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
这是怎么回事呢，王大力也不是傻子，便细心观察起来，观察了几日，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转来转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。
商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在一个鱼缸中，并没有像老赵那样细分。
可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，这是怎么回事呢？ 展开全部内容